Rabat funkcjonalny (handlowy dla pośredników) jest stosowany wtedy, gdy sprzedawca obniża cenę, aby wynagrodzić pośrednika za wykonanie określonych działań wspierających sprzedaż. Mogą to być m.in. aktywne promowanie marki, zapewnienie ekspozycji, prowadzenie rekomendacji, utrzymywanie asortymentu czy obsługa określonych działań marketingowych.
W treści zadania pojawia się wyraźny warunek: redukcja ceny podręczników szkolnych jest udzielona w zamian za promowanie wydawnictwa przez pośredników handlowych. To oznacza, że obniżka nie wynika z samego faktu zakupu, terminu płatności ani z formy zapłaty, tylko stanowi ekwiwalent za wykonanie dodatkowej funkcji promocyjnej. Dlatego poprawna jest odpowiedź: funkcjonalnego.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- wartościowego – sama obniżka ceny nie przesądza o tym typie. Kluczowe jest za co rabat jest przyznany. W pytaniu rabat jest uzależniony od działania promocyjnego, więc ma charakter "za funkcję", a nie "za wartość" rozumianą jako kryterium kwotowe.
- gotówkowego – rabat gotówkowy wiąże się z zapłatą gotówką lub szybką płatnością. W treści brak informacji o formie/terminie płatności, więc nie ma podstaw do takiej kwalifikacji.
- związanego z nabywcą – rabaty tego typu wynikają z cech klienta (np. statusu, segmentu, uprawnień). Tu decyduje nie cecha pośrednika, lecz spełnienie warunku: promowanie wydawnictwa. To przesuwa znaczenie na rabat funkcjonalny.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniu pojawia się sformułowanie "w zamian za…" i opis działania pośrednika (promocja, ekspozycja, dystrybucja), najczęściej chodzi o rabat funkcjonalny. Najpierw identyfikuj warunek rabatu, dopiero potem dopasuj jego rodzaj.
