Określenie "towary magnesy" odnosi się do produktów, które swoim wyglądem lub atrakcyjną ekspozycją mają zwracać uwagę klienta i skłaniać go do zatrzymania się przy regale. Z punktu widzenia merchandisingu kluczowe jest wtedy umieszczenie ich tam, gdzie klient najłatwiej je zauważy, czyli w centralnych, dobrze widocznych częściach sali sprzedażowej oraz w głównych ciągach komunikacyjnych.
Odpowiedź "w centralnych miejscach sali sprzedażowej" jest zgodna z logiką ekspozycji: centralne strefy mają zwykle większą ekspozycję wizualną i większy przepływ klientów, więc produkt spełnia funkcję "przyciągacza", a dodatkowo może zwiększać zainteresowanie sąsiednimi towarami.
Pozostałe propozycje są mniej trafne w kontekście sformułowania pytania:
- "w głębi sali sprzedażowej" – taka lokalizacja może działać dla wybranych strategii prowadzenia ruchu po sklepie, ale nie gwarantuje maksymalnej widoczności; klient musi najpierw wejść głębiej, aby w ogóle "magnes" zadziałał.
- "specjalnie wydzielonych" – wydzielona strefa bywa stosowana dla promocji lub nowości, jednak samo "wydzielenie" nie przesądza o najlepszej widoczności; liczy się przede wszystkim umiejscowienie w najbardziej uczęszczanym i zauważalnym punkcie.
- "w pobliżu kas" – okolice kas kojarzą się z zakupami impulsowymi i drobnymi artykułami, ale pytanie akcentuje towar przyciągający wyglądem uwagę na regałach, a nie typową strefę last minute.
W praktyce warto pamiętać o zasadzie: produkt, który ma przyciągnąć klienta, powinien być tam, gdzie klient naturalnie kieruje wzrok i gdzie jest największa szansa na kontakt z ekspozycją.
