KWALIFIKACJA HAN1 - PRÓBNY

PYTANIE NR 14.
W maju, w czerech sklepach spożywczych sprzedano po 100 szt. jogurtu "BiBi" w czterech smakach. Na podstawie wykresów obrazujących sprzedaż jogurtów w tych sklepach określ, na który jogurt klienci zgłosili największe zapotrzebowanie
Ilustracja przedstawia cztery wykresy słupkowe, które obrazują sprzedaż jogurtów w czterech różnych sklepach spożywczych w
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać największe zapotrzebowanie, trzeba zsumować sprzedaż każdego smaku we wszystkich czterech sklepach. Po dodaniu wartości z wykresów najwyższy wynik ma jogurt malinowy (łącznie 130 szt.), więc to on był najczęściej wybierany przez klientów.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniu "największe zapotrzebowanie" oznacza najwyższą łączną sprzedaż danego smaku we wszystkich punktach (czterech sklepach). Nie wystarczy więc znaleźć jednego najwyższego słupka na pojedynczym wykresie, bo to pokazuje tylko preferencje lokalne.

Poprawna metoda to:

  • odczytać z każdego wykresu liczbę sprzedanych sztuk dla danego smaku,
  • dodać wartości dla tego samego smaku z czterech sklepów,
  • porównać sumy i wybrać największą.

Po agregacji danych wychodzi, że najwyższa suma dotyczy smaku malinowego (130 szt.). To oznacza, że w całym zestawie sklepów klienci najczęściej kupowali właśnie ten wariant.

Odpowiedź "jagodowy" bywa wybierana, gdy ktoś kieruje się wysoką sprzedażą w jednym sklepie (np. bardzo wysoki słupek w sklepie gamma), ale bez zsumowania wszystkich sklepów łatwo o błąd uogólnienia. Podobnie "brzoskwiniowy" może wydawać się najlepszy, gdy patrzy się na sklep delta lub na remis w sklepie betta, jednak suma globalna jest niższa niż dla malinowego. "Truskawkowy" ma najniższą łączną sprzedaż, więc nie może oznaczać największego popytu.

W praktyce handlowej taki wynik sugeruje, że smak o najwyższej łącznej sprzedaży powinien mieć lepiej zabezpieczone zapasy i dobrą ekspozycję, bo to on generuje największy obrót w skali całej sieci/punktów.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Sprawdź podpis osi Y (sprzedaż w sztukach) i jej podziałkę, a potem porównaj wysokość słupka z najbliższymi wartościami skali. Dla każdego smaku odczytaj liczbę osobno w każdym sklepie, najlepiej zapisując wyniki w tabeli pomocniczej.
Najwyższy słupek w jednym sklepie pokazuje tylko popyt lokalny. Pytanie dotyczy największego zapotrzebowania ogółem, więc trzeba policzyć łączną sprzedaż danego smaku we wszystkich punktach. Dopiero suma pokazuje, który wariant jest najpopularniejszy w całej grupie sklepów.
W takich zadaniach "zapotrzebowanie" najczęściej interpretujemy jako łączny popyt, czyli ile sztuk produktu kupiono razem w analizowanym okresie i w analizowanych punktach. To praktyczne podejście do decyzji o zapasach i zamówieniach.
Zapisz cztery liczby dla jednego smaku (po jednej z każdego sklepu) i dodaj je w jednym wierszu. Potem powtórz to dla pozostałych smaków. Na końcu porównaj cztery sumy. Taka mini-tabelka minimalizuje ryzyko pomylenia smaków i wartości.
Najczęstsze są: wybór produktu z największym słupkiem w jednym sklepie (błąd maksimum lokalnego), pominięcie jednego wykresu przy sumowaniu, oraz zły odczyt skali osi Y. Pomaga metoda "zapisz–zsumuj–porównaj" wykonana konsekwentnie dla każdego smaku.
Nie, jeśli pytanie dotyczy największego zapotrzebowania łącznie. Różnice między sklepami są normalne (lokalne preferencje). Odpowiedź wyznacza suma sprzedaży we wszystkich sklepach, a nie lider w pojedynczym punkcie.
Wynik pomaga zdecydować, który wariant produktu wymaga większego zapasu, lepszej ekspozycji i częstszych zamówień. Można też planować promocje dla słabiej rotujących smaków oraz ograniczać ryzyko braków magazynowych dla najpopularniejszego wariantu.
Stosuje się ją, gdy trzeba podejmować decyzje dla całej sieci lub kilku sklepów naraz, np. przy planowaniu dostaw, ustalaniu planogramu, porównywaniu rotacji produktów albo przygotowaniu raportu dla kierownika/centrali. Agregacja pozwala uniknąć decyzji opartych na wyjątku lokalnym.
Po pierwsze porównaj, czy suma wszystkich smaków w danym sklepie daje 100 sztuk (zgodnie z treścią). Po drugie upewnij się, że dla każdego smaku dodałeś dokładnie cztery wartości (alfa, betta, gamma, delta). To prosty test kontroli błędów.
Ćwicz na krótkich zestawach danych: odczyt z osi, przepisywanie do tabeli i sumowanie. Ustal stały schemat działania (kolejność sklepów i smaków), bo na egzaminie stres zwiększa ryzyko pomylenia liczb. Dobrze działa też samokontrola: czy sumy w sklepach zgadzają się z założeniem zadania.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 68% zdających egzamin. średnie

Eksperci podkreślają: "Aby wskazać największe zapotrzebowanie, trzeba zsumować sprzedaż każdego smaku we wszystkich czterech sklepach."

Źródła:

  • Opis danych z ilustracji w zadaniu (cztery wykresy sprzedaży w sklepach alfa, betta, gamma, delta) – wartości odczytane i zsumowane w kontekście zadania (materiał egzaminacyjny).

Materiały:

  • Materiały dydaktyczne z podstaw analizy sprzedaży i gospodarki zapasami w handlu detalicznym
  • Ćwiczenia z odczytu i interpretacji wykresów słupkowych (zadania z agregacją danych)
  • Notatki/ściąga: krok po kroku jak sumować dane z wielu wykresów i porównywać wyniki

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego