KWALIFIKACJA HAN1 - STYCZEŃ 2015

PYTANIE NR 39.
W tabeli przedstawiono wielkość sprzedaży w domu towarowym według asortymentu. Ustal, który asortyment stanowi główny przedmiot sprzedaży.
Ilustracja przedstawia tabelę, która jest częścią pytania egzaminacyjnego dotyczącego kwalifikacji zawodowej TECHNIK
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
"Główny przedmiot sprzedaży" to asortyment o największej wielkości sprzedaży w przedstawionym zestawieniu. Należy porównać wartości w tabeli dla wszystkich grup i wskazać tę, która ma najwyższy wynik. W tym zadaniu najwyższą sprzedaż ma grupa włókienniczo-odzieżowa.

Pełne wyjaśnienie:

Pojęcie głównego przedmiotu sprzedaży w takim zadaniu oznacza tę grupę asortymentową, która w zaprezentowanych danych ma największą wielkość sprzedaży (czyli dominuje w strukturze obrotu). Rozwiązanie polega na poprawnym odczytaniu tabeli i wykonaniu prostego porównania: wybiera się kategorię z najwyższą wartością.

Odpowiedź "Włókienniczo-odzieżowy." jest poprawna, ponieważ w tabeli ta grupa osiąga największą wielkość sprzedaży spośród wskazanych działów. To właśnie taki dział uznaje się za "główny" w rozumieniu zadania.

Pozostałe propozycje są niepoprawne, bo odpowiadają grupom, które w tabeli mają mniejszą wielkość sprzedaży:

  • "Chemiczny." – wybór może wynikać z intuicji, że chemia gospodarcza często sprzedaje się regularnie, ale w danych jest niżej niż lider.
  • "Radiowo-telewizyjny." – błąd bywa skutkiem skojarzenia z wysoką ceną jednostkową sprzętu; jednak w tabeli nie stanowi on największej sprzedaży.
  • "Meble." – również mogą mieć wysoką wartość pojedynczych transakcji, ale jeśli w zestawieniu są niższe, nie są "główne".

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze sprawdź, co dokładnie mierzy tabela (zł, sztuki, procent) oraz czy porównujesz wartości z tej samej kolumny. Dopiero potem wybierz kategorię o najwyższym wyniku.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
To grupa asortymentowa, która ma największą wielkość sprzedaży w przedstawionych danych. W praktyce porównujesz wartości dla wszystkich działów i wybierasz ten z najwyższym wynikiem (np. w zł lub w sztukach) w tej samej kolumnie.
Najpierw ustal, która kolumna jest miarą sprzedaży (wartość, ilość, udział). Następnie porównaj liczby dla wszystkich grup w tej samej kolumnie i wskaż największą. Nie sugeruj się nazwą działu ani intuicją.
Różne kolumny mogą oznaczać inne miary (np. zł vs sztuki albo różne okresy). Porównanie "mieszanych" danych prowadzi do błędnego wniosku o dominującej grupie. Zawsze porównuj wartości tego samego rodzaju i z tego samego okresu.
Najczęściej tak, ale zależy od tego, co opisuje tabela. Jeśli tabela pokazuje liczbę sprzedanych sztuk lub udział procentowy, wtedy "główny" oznacza największą wartość właśnie w tej mierze. Kluczowe jest poprawne odczytanie nagłówków i jednostek.
Typowe błędy to: pominięcie jednostek, czytanie danych z niewłaściwej kolumny, porównywanie różnych okresów lub kierowanie się skojarzeniem ("sprzęt RTV jest drogi, więc na pewno największy"). Poprawna metoda to spokojne porównanie liczb.
Asortyment to zestaw oferowanych towarów (np. odzież, meble). Dział to zwykle organizacyjna część sklepu, która sprzedaje określony asortyment. W zadaniach tabelarycznych oba pojęcia często występują zamiennie jako "grupy asortymentowe".
Gdy planuje się zatowarowanie, ustala ekspozycję i powierzchnię działów, przygotowuje promocje lub raporty dla kierownika. Struktura sprzedaży pokazuje, które grupy "ciągną" obrót i gdzie warto wzmacniać ofertę, a gdzie ograniczać stany.
Dominująca grupa może być kluczowa dla obrotu, więc promocje mogą zwiększać sprzedaż całego sklepu. Z drugiej strony czasem promuje się słabsze działy, aby poprawić ich wynik. Analiza tabeli pomaga dobrać strategię: wzmacniać lidera lub rozwijać kategorie poboczne.
Nie. Wysoka cena jednostkowa nie gwarantuje największej sprzedaży, bo liczy się łączna wielkość sprzedaży w danym okresie. Tanie produkty kupowane często mogą dać większy obrót niż drogie kupowane sporadycznie. Dlatego decydują dane z tabeli.
Ćwicz odczytywanie tabel: jednostki, okresy, porównywanie wartości, wyciąganie wniosków (lider, najsłabsza grupa, udział). Pomaga też praca w arkuszu kalkulacyjnym i rozwiązywanie arkuszy próbnych. Na egzaminie zawsze czytaj nagłówki i podpisy.
info

Około 69% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Według specjalistów z branży: ""Główny przedmiot sprzedaży" to asortyment o największej wielkości sprzedaży w przedstawionym zestawieniu."

Materiały:

  • Podręczniki i materiały dydaktyczne z zakresu towaroznawstwa i organizacji sprzedaży detalicznej
  • Ćwiczenia z interpretacji tabel i wykresów sprzedażowych (arkusze kalkulacyjne)
  • Notatki z lekcji dotyczące analizy struktury obrotu i gospodarki asortymentowej

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego