W działalności handlowej koszty zmienne to takie koszty, które (w typowym, krótkookresowym ujęciu) rosną lub maleją wraz ze zmianą wielkości sprzedaży, liczby transakcji albo wolumenu obrotu. Kluczowe jest tu pytanie: czy przy większej sprzedaży firma musi ponieść większy wydatek tego samego rodzaju?
Odpowiedź "Zakup towarów do sprzedaży" jest poprawna, ponieważ zatowarowanie jest bezpośrednio powiązane z planowaną sprzedażą. Gdy sklep sprzedaje więcej, musi częściej uzupełniać zapasy, więc koszt zakupu towaru (ujęty jako koszt sprzedanych towarów) zwykle rośnie.
Pozostałe odpowiedzi są typowymi przykładami kosztów, które w praktyce są bardziej stałe lub co najmniej nie są proporcjonalne do sprzedaży:
- "Wynagrodzenia pracowników" – często mają charakter stały (etat), więc w krótkim okresie nie zależą wprost od liczby sprzedanych sztuk. Wyjątkiem mogą być prowizje lub premie od obrotu, ale pytanie dotyczy ogólnej klasyfikacji.
- "Opłaty za wynajem lokalu" – czynsz jest zwykle ustalony w umowie i nie rośnie wraz z tym, że jednego miesiąca sprzedano więcej, a drugiego mniej.
- "Opłaty za ubezpieczenie" – składka jest najczęściej ustalana okresowo i w krótkim okresie pozostaje niezależna od bieżącej sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli masz wątpliwość, wyobraź sobie dwa scenariusze: sprzedaż spada do zera oraz sprzedaż rośnie dwukrotnie. Koszt, który zmieni się "sam z siebie" wraz z wolumenem (bez renegocjowania umów), to zwykle koszt zmienny.
