KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - CZERWIEC 2011

PYTANIE NR 33.
Na podstawie danych z tabeli ustal, który segment słonych przekąsek ma największy udział w rynku.
Ilustracja przedstawia tabelę z danymi dotyczącymi wartości i wielkości rynku słonych przekąsek.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać segment o największym udziale w rynku, należy porównać wartości udziału podane w tabeli dla wszystkich segmentów słonych przekąsek.
Największy udział ma segment "Chipsy", ponieważ w tabeli ma najwyższą wartość udziału wśród porównywanych kategorii (chipsy, chrupki, paluszki, orzeszki).

Pełne wyjaśnienie:

Udział w rynku to miara pokazująca, jaką część całego rynku stanowi dany segment produktu (np. chipsy) w porównaniu z innymi segmentami w tej samej kategorii (np. chrupki, paluszki, orzeszki). W zadaniach egzaminacyjnych najczęściej jest on podany w tabeli jako wartość procentowa.

Aby poprawnie rozwiązać takie pytanie, wykonaj krótką procedurę:

  • Krok 1: Odszukaj w tabeli kolumnę/wiersz odpowiadający "udziałowi w rynku" (zwykle %).
  • Krok 2: Zidentyfikuj wartości udziału dla wszystkich wskazanych segmentów słonych przekąsek.
  • Krok 3: Porównaj te wartości i wybierz segment z największą liczbą.

Odpowiedź "Chipsy" jest poprawna, ponieważ to właśnie ten segment ma w tabeli najwyższy udział w rynku spośród porównywanych segmentów.

Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne, bo:

  • "Chrupki" – w tabeli mają mniejszy udział niż lider, więc nie mogą być segmentem o największym udziale.
  • "Paluszki" – mimo że mogą być popularne, w danych z tabeli nie osiągają najwyższego udziału.
  • "Orzeszki" – analogicznie, ich udział jest niższy od segmentu dominującego.

Wskazówka egzaminacyjna: Uważaj, czy tabela nie rozróżnia udziału ilościowego i wartościowego. Jeśli byłyby dwa typy udziału, pytanie powinno wskazać, o który chodzi. Gdy w tabeli jest tylko jedna kolumna "udział w rynku", wybierasz po prostu największą wartość.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Udział w rynku to informacja, jaka część całej sprzedaży na danym rynku przypada na produkt, firmę lub segment. Najczęściej wyraża się go w procentach. W praktyce handlowej pomaga ocenić, które kategorie "ciągną" rynek i gdzie warto zwiększać ekspozycję oraz zapasy.
Najpierw znajdź w tabeli kolumnę lub wiersz z udziałem w rynku (często oznaczony jako %). Następnie porównaj wartości dla wszystkich segmentów i wskaż największą. Nie zgaduj na podstawie intuicji — w zadaniu liczą się konkretne dane z tabeli.
W zadaniach typu "ustal z tabeli" udział rynkowy jest już podany jako gotowa wartość. Twoim celem jest znaleźć maksimum w zestawieniu. Obliczenia byłyby potrzebne dopiero wtedy, gdyby tabela zawierała np. sprzedaż segmentów i sprzedaż całkowitą, a udział trzeba byłoby wyznaczyć.
Częsty błąd to odczytanie wartości z niewłaściwej kolumny (np. sprzedaż w sztukach zamiast udziału w %), albo pomylenie wierszy segmentów. Innym błędem jest kierowanie się przekonaniem "co zwykle jest najpopularniejsze", zamiast sprawdzenia, co dokładnie pokazuje tabela.
Udział ilościowy dotyczy liczby sprzedanych sztuk/opakowań, a wartościowy — wartości sprzedaży (zł). Segment może mieć wysoki udział ilościowy, ale niższy wartościowy, jeśli ma niższą cenę. Na egzaminie zwracaj uwagę, czy tabela lub pytanie precyzuje rodzaj udziału.
Dane rynkowe szybko się zmieniają: zależą od sezonu, promocji, trendów, nowych produktów i działań konkurencji. Jeśli tabela dotyczy konkretnego roku lub okresu, to po pewnym czasie wyniki mogą być inne. Dlatego w realnej pracy handlowca ważne jest sprawdzanie aktualnych raportów i zestawień.
Znajomość dominującego segmentu pomaga w planowaniu zatowarowania, rozmieszczeniu towaru i ekspozycji. Segment o największym udziale zwykle wymaga szerszej oferty wariantów i częstszych dostaw. Może też być priorytetem w negocjacjach z dostawcą oraz w planowaniu promocji.
Nie. Udział w rynku mówi o skali sprzedaży lub wartości, a nie o marży. Segment masowy może mieć duży udział, ale niższą marżę jednostkową. W handlu decyzje asortymentowe warto łączyć: patrzeć na udział, obrót, marżę oraz rotację, bo dopiero całość pokazuje opłacalność.
Ćwicz szybkie wyszukiwanie informacji w tabelach: maksimum/minimum, porównania i proste wnioski. Zwracaj uwagę na nagłówki, jednostki (%/zł/szt.) i okres, którego dotyczą dane. Dobrym treningiem są arkusze z poprzednich lat oraz własne tabelki na podstawie danych sprzedażowych.
Sprawdź: 1) czy porównujesz tę samą miarę (udział w %), 2) czy odczytujesz właściwy okres, 3) czy segmenty są poprawnie dopasowane do wartości, 4) czy nie ma dwóch rodzajów udziału (ilościowy i wartościowy).
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 58% zdających egzamin. średnie

Źródła:

  • Wikipedia (PL): "Udział w rynku" — https://pl.wikipedia.org/wiki/Udzia%C5%82_w_rynku (dostęp: 2026-03-01)
  • Investopedia: "Market Share: Definition, Formula, Examples" — https://www.investopedia.com/terms/m/marketshare.asp (accessed: 2026-03-01)
  • Corporate Finance Institute (CFI): "Market Share" — https://corporatefinanceinstitute.com/resources/valuation/market-share/ (accessed: 2026-03-01)

Materiały:

  • Podstawy marketingu i analizy rynku (rozdziały o udziale w rynku i segmentacji)
  • Materiały edukacyjne do kwalifikacji HAN.2 z interpretacji tabel i wykresów
  • Ćwiczenia z analizy danych sprzedażowych: udział ilościowy vs wartościowy

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego