Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN1 - CZERWIEC 2018



PYTANIE NR 15.
W jednostce handlowej znajduje się 30 szt. bluzek, na które nie ma zapotrzebowania. Zapas ten należy ocenić jako
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Zapas zbędny to towar, na który w danym czasie nie występuje popyt i którego utrzymywanie nie ma uzasadnienia ekonomicznego. Skoro 30 bluzek nie ma zapotrzebowania, zapas należy zaklasyfikować jako zbędny, a nie obrotowy czy rezerwowy. W praktyce taki zapas wymaga decyzji o promocji, zwrocie lub przecenie.

Pełne wyjaśnienie:
Klasyfikacja zapasów w jednostce handlowej opiera się na ich przeznaczeniu oraz na tym, czy wspierają bieżącą sprzedaż. Informacja kluczowa w zadaniu brzmi: "na które nie ma zapotrzebowania". Oznacza to brak popytu (brak sprzedaży lub brak perspektywy sprzedaży w rozsądnym czasie) na wskazany towar. Dlatego taki zapas ocenia się jako zbędny: jego dalsze utrzymywanie generuje koszty (miejsce magazynowe, obsługa, ryzyko utraty wartości, np. zmiana trendów w odzieży), a nie przynosi korzyści sprzedażowych. Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- Zapas obrotowy dotyczy towarów potrzebnych do bieżącej sprzedaży, które "rotują" i są uzupełniane zgodnie z popytem. Skoro popytu nie ma, nie jest to zapas obrotowy.
- Zapas rezerwowy ma zabezpieczać sprzedaż na wypadek wahań popytu lub opóźnień dostaw. Musi więc dotyczyć towaru, na który zwykle jest zapotrzebowanie. Brak zapotrzebowania przeczy tej funkcji.
- Zapas przedsezonowy gromadzi się z wyprzedzeniem przed przewidywanym wzrostem sprzedaży w sezonie. W treści nie ma informacji o nadchodzącym sezonie ani o planowanym wzroście popytu, tylko o jego braku. W praktyce handlowej rozpoznanie zapasu zbędnego jest sygnałem do działań korygujących: weryfikacji ekspozycji, zmiany ceny, akcji promocyjnej, sprzedaży pakietowej, przesunięcia między sklepami lub zwrotu/wycofania asortymentu. To ogranicza koszty i poprawia płynność finansową przedsiębiorstwa.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest zapas zbędny w sklepie?
Zapas zbędny to towar, na który nie ma popytu i którego utrzymywanie nie jest uzasadnione ekonomicznie. Zalega w magazynie lub na sali sprzedaży, generując koszty i ryzyko utraty wartości. Wymaga decyzji o wyprzedaży, przecenie, zwrocie lub wycofaniu z oferty.
Dlaczego brak zapotrzebowania oznacza zapas zbędny?
Bo kluczowym kryterium jest możliwość sprzedaży. Jeśli nie ma zapotrzebowania, zapas nie wspiera obrotu i nie spełnia funkcji zabezpieczenia sprzedaży. Zamiast pracować na wynik sklepu, "zamraża" pieniądze i miejsce, więc klasyfikuje się go jako zbędny.
Jak odróżnić zapas obrotowy od zbędnego?
Zapas obrotowy dotyczy towarów sprzedających się na bieżąco i regularnie uzupełnianych. Zapas zbędny to towar nierotujący, bez popytu. Najczęściej rozróżnia się je przez analizę rotacji, historii sprzedaży, terminów sezonowych oraz oceny przydatności asortymentu.
Co to jest zapas rezerwowy i kiedy ma sens?
Zapas rezerwowy utrzymuje się po to, by nie zabrakło towaru przy nagłym wzroście popytu lub opóźnieniach dostaw. Ma sens wtedy, gdy towar normalnie się sprzedaje i brak mógłby przerwać sprzedaż. Dla towaru bez popytu "rezerwa" nie spełnia swojej funkcji.
Kiedy zapas może być przedsezonowy w handlu odzieżą?
Zapas przedsezonowy tworzy się przed okresem spodziewanej zwiększonej sprzedaży, np. przed sezonem zimowym lub szkolnym. Warunkiem jest przewidywany popyt w przyszłości. Jeśli w treści zadania jest tylko informacja o braku zapotrzebowania, nie ma podstaw do uznania go za przedsezonowy.
Jakie działania podejmuje się wobec zapasu zbędnego?
Najczęściej stosuje się: przecenę, promocję (np. druga sztuka taniej), zmianę ekspozycji, sprzedaż w pakietach, przeniesienie do innej placówki lub zwrot do dostawcy (jeśli umowa na to pozwala). Celem jest ograniczenie kosztów magazynowania i odzyskanie gotówki.
Czy liczba sztuk (np. 30) ma znaczenie w tej klasyfikacji?
Sama liczba sztuk zwykle nie przesądza o rodzaju zapasu. Decyduje informacja o popycie: czy towar rotuje i jest potrzebny do sprzedaży. Liczba może wskazywać skalę problemu (ile towaru zalega), ale nie zmienia faktu, że brak zapotrzebowania oznacza zapas zbędny.
Jakie błędy najczęściej popełnia się w pytaniach o zapasy?
Częsty błąd to wybór "obrotowy", bo brzmi najbardziej "sklepowo". Inny błąd to automatyczne kojarzenie odzieży z sezonowością i wybór "przedsezonowy" bez informacji o sezonie. Warto zawsze szukać w treści słów-kluczy: popyt, zabezpieczenie, sezon, rotacja.
Jak sprawdzić, czy towar jest nierotujący w praktyce sklepu?
Pomaga analiza sprzedaży w systemie (raporty z okresu), porównanie stanów magazynowych i dat przyjęcia, a także wskaźniki rotacji. Jeśli towar długo nie schodzi mimo ekspozycji i standardowej ceny, jest kandydatem do klasyfikacji jako zapas zbędny i wymaga decyzji handlowej.
Jak przygotować się do zadań o gospodarce zapasami na egzaminie sprzedawcy?
Utrwal definicje typów zapasów (obrotowy, rezerwowy, sezonowy/przedsezonowy, zbędny) i ćwicz rozpoznawanie słów-kluczy w treści. Rozwiązuj zadania z przykładami: brak popytu, ryzyko braków, przygotowanie do sezonu. Zawsze uzasadniaj wybór funkcją zapasu.
info

Około 65% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Według specjalistów z branży: "Zapas zbędny to towar, na który w danym czasie nie występuje popyt i którego utrzymywanie nie ma uzasadnienia ekonomicznego."

Materiały:

  • Brak możliwości weryfikacji źródła - wiedza ogólna z dziedziny gospodarki magazynowej w handlu
  • Brak możliwości weryfikacji źródła - wiedza ogólna z dziedziny organizacji sprzedaży i zarządzania asortymentem
  • Notatki/arkusze szkolne dotyczące klasyfikacji zapasów (obrotowe, rezerwowe, sezonowe, zbędne) używane w kształceniu w zawodzie sprzedawca
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego