Plan marketingowy ma zwykle uporządkowaną strukturę: najpierw krótkie streszczenie, potem część analityczna (rynek, klienci, firma, konkurencja), następnie cele i strategia marketingowa oraz elementy wdrożeniowe (harmonogram, budżet, kontrola).
Jeżeli fragment tekstu w ramce dotyczy konkurentów (np. opisuje inne firmy, ich udziały w rynku, ceny, jakość obsługi, mocne i słabe strony, zagrożenia ze strony rywali), to jest to typowa zawartość sekcji analiza konkurencji. Ta część ma odpowiedzieć na pytania: kto konkuruje z firmą, w jaki sposób, jaką ma ofertę i czym wygrywa lub przegrywa.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- Analiza sprzedaży skupia się na wynikach sprzedażowych firmy (lub kategorii produktów): wolumen, wartość, dynamika, sezonowość, kanały sprzedaży. Nie jest to miejsce na opis rywali, tylko na dane o własnej sprzedaży.
- Streszczenie (menedżerskie) jest krótkim podsumowaniem całego dokumentu: najważniejsze wnioski i rekomendacje. Zwykle nie umieszcza się tam rozwiniętego fragmentu analizy szczegółowej.
- Strategia marketingowa opisuje, co firma zamierza zrobić (np. segment docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix, działania promocyjne). To część decyzyjna i planistyczna, a nie opisowa analiza otoczenia.
Wskazówka egzaminacyjna: w tekście szukaj słów-kluczy. Odniesienia do "konkurentów/rywali", porównań do innych firm i ich oferty prowadzą do analizy konkurencji; liczby o wynikach firmy sugerują analizę sprzedaży; zaplanowane działania i narzędzia to strategia.
